In 12 Runden zum Erfolg

Zusatztext

<p>Einer Ihrer Kunden ist eine »harte Nuss« und streitet bei den Konditionen um jeden Vertragsparagrafen? Oder Sie müssen in eine Verhandlung mit einem Partner, der bekannt dafür ist, mit harten Bandagen zu kämpfen und keinen Schritt zurückzuweichen?</p><p>Wenn Sie jetzt unweigerlich an einen Boxkampf denken, haben Sie Recht. Beim »Showdown« mit schwierigen Verhandlungspartnern stellt sich oft heraus: Verhandeln und Verkaufen das ist wie Boxen. Es gilt, die andere Seite im Ring zu studieren und einzuschätzen. Die eigene körperliche, mentale und taktische Einstellung entscheidet schlussendlich über das Ergebnis.</p><p>In 12 Runden zum Erfolg beschreibt konkrete Handlungsalternativen zum traditionellen beziehungsorientierten Verhandeln und Verkaufen, das in solchen »Box-Situationen« an seine Grenzen stößt. Wenn Sie mit Durchschlagskraft in der Verhandlung und herausfordernden Verkaufsgesprächen bestehen möchten, benötigen Sie zwei Dinge: die richtige Einstellung sowie intelligente Verhandlungstechniken und Gesprächspraktiken. Beides vermitteln Lothar Stempfle und Ricarda Zartmann in ihrem Buch. Sie schicken Sie ins Trainingslager, um Sie fit zu machen für Ihren nächsten durchschlagenden Verhandlungserfolg.</p>

Autorenportrait

<p><b>Lothar Stempfle</b> ist Diplom-Betriebswirt und leitet seit 1993 die »Stempfle Unternehmensentwicklung<br />durch Training« in Erlenbach. Der Vertriebstrainer ist Experte für harte Verhandlungen, Neukundenakquisition, Verkauf und ganzheitliche Vertriebssteuerung. Für seine<br />innovativen Trainingskonzepte ist er durch den BDVT (Berufsverband für Trainer, Berater und<br />Coaches) dreimal ausgezeichnet worden. Zudem ist Lothar Stempfle mehrfacher Buchautor und<br />publiziert in der Fachpresse.</p><p><b>Ricarda Zartmann</b> ist BoxDichDurch-Trainerin& Managementcoach. Zu ihren Schwerpunkten<br />gehören Verhandlungstrainings, Vertriebs- und Kommunikationstrainings, Coaching und Training<br />on the Job sowie Reklamationsbearbeitung und Kundenzufriedenheit. Bei der BoxDichDurch-<br />Methode wechseln sich die Theoriephasen im Seminarraum mit der Umsetzungsphase im<br />boxerischen Teil der Weiterbildungsmaßnahme ab. Ricarda Zartmann ist passionierte Boxerin.<br />Ihre Erfahrungen aus dem Sport bringt sie in ihre Trainings und Coachings ein.</p>

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