Viral Marketing

Zusatztext

In diesem Kapitel erhalten Sie Antworten auf folgende Fragen: Warum wird klassische Werbung immer ineffizienter? Wie ist es möglich, dass sich wenig umworbene Produkte als absolute Kassen- ¿ ¿ schlager entpuppen? Sind Riesenerfolge im Markt tatsächlich mit wenig Geld und Werbeaufwand ¿ möglich? ¿ Was tun, ohne über grenzenlose Marketingbudgets zu verfügen? Nach welchen Kriterien entscheiden sich Konsumenten, welches Auto sie kau­ fen, welche Mode sie tragen, welchen Kinofilm sie sich anschauen? ¿ ¿ Regeln Angebot und Nachfrage den Preis? Existieren Muster oder Stellhebel im Markt, die man für sich nutzen kann? ¿ Was macht wirklich erfolgreich? Wie sieht intelligentes, effizientes Marketing heute aus? Werbung ist überall. Sie ist allgegenwärtig. Wer heute den Fernseher einschaltet, das Radio anstellt oder ein Magazin aufschlägt, begegnet ihr hundertfach. Die Werbedichte ist so gewaltig, dass jeder Konsument pro Tag mit 2 500 bis 5 000 Werbebotschaften konfrontiert wird. In Minuten und Stunden übertragen, be­ schäftigen wir uns mittlerweile bewusst und unbewusst circa zwölf Stunden pro Woche mit Werbung. Rechnet man den täglichen Schlaf von acht Stunden her­ aus, dann verbringen wir fast jede neunte Minute unseres Lebens in Kontakt mit Plakaten, Anzeigen oder Fernsehspots. Die ungeheure Werbedichte nährt eine riesige Industrie. Allein in Deutschland finanzieren sich über 970 unterschiedliche Publikumszeitschriften, I 075 Fach­ zeitschriften und 355 regionale und überregionale Tageszeitungen fast aus­ schließlich über Werbung. Dazu kommen knapp I 300 Anzeigenblätter, einige Tausend reine Online-Publikationen sowie 42 private Fernsehsender.

Autorenportrait

Sascha Langner, Dipl. Ökonom, ist Experte für Internet-Marketing. Seine Schwerpunkte liegen in den Bereichen Kundenorientierung, Guerilla-Marketing und Konsumentenverhalten. Er ist Fachautor und Herausgeber von marke-X, dem Internet-Marketing-Magazin, das sich an kleine und mittelständische Unternehmen richtet. Seit November 2004 ist er wissenschaftlicher Mitarbeiter des Lehrstuhls für Marketing & Management der Universität Hannover.

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