The Big Sales Bullshit

Zusatztext

INHALT: Vorwort Warum dieses Buch? 25 Jahre im Vertrieb - Was bleibt hängen? Der große Sales Bullshit - Zwischen Illusion und Wirklichkeit. Verkaufstrainings: Hoffnung, Hype und Realität. Systemcheck: Wer passt wirklich ins Sales-Team? Auswahlprozess: Wie finde ich wirklich die richtigen Leute? Halten statt verheizen - wie man gute Verkäufer bindet. Zahlen. Daten. Ziele. - wie viel Kontrolle braucht der Erfolg. Tools und Systeme - was hilft wirklich, was ist nur schöne Verpackung. Vertrauen, Haltung, Kultur - Das unsichtbare Rückgrat des Vertriebs. Die Kunden Spiegelbild, Prüfstein und Partner. Nicht jeder kann verkaufen - und das ist auch gut so. Persönlichkeit schlägt Methode - Warum nicht jeder im Vertrieb richtig aufgehoben ist? Der Sales Bullshit beginnt bei der falschen Besetzung. Verkaufen in Zeiten des Wandels - Wie sich Märkte verändern und Verkäufer mitwachsen müssen. Vier Typen, vier Wege - Welcher Verkaufsmensch bist du? Führung im Vertrieb - Warum nur Verkäufer echte Verkäufer führen können. Die Trainingsfalle - Warum Lernen allein keinen Verkäufer macht. Titel, Ränge und Show - Wenn Außenwirkung wichtiger wird als Substanz. Vertrieb ist ein Gefühl - Warum das richtige Gespür den Unterschied macht. Warum es trotzdem häufig nicht klappt - Scheitern trotz guter Voraussetzungen. Führen mit Herz und Haltung - Wie moderne Vertriebsführung wirklich wirkt. Zurück zum Anfang - Warum nicht jeder verkaufen kann und das gut ist. Nachwort Gedanken zum Abschluss. Dank Über den Autor

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