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Moderne Vergütung im Verkauf.
Leistungsorientiert entlohnen mit Deckungsbeiträgen und Zielprämien., RKW-Edition
ISBN/EAN: 9783896734723
Umbreit-Nr.: 8958883
Sprache:
Deutsch
Umfang: 168 S., 45 s/w Illustr., 26 s/w Tab., 71 Illustr.,
Format in cm:
Einband:
kartoniertes Buch
Erschienen am 01.08.2008
Auflage: 3/2008
- Zusatztext
- Entlohnungssysteme entscheiden in hohem Maß über die Effizienz der Vertriebsmannschaft. Moderne Vergütungssysteme sind zielorientiert und erfüllen zunehmend Führungs- und Steuerungsaufgaben. Umso mehr kommt es darauf an, das Vergütungssystem so zu gestalten, dass es einerseits die Unternehmensziele zu realisieren hilft und andererseits zu Spitzenleistungen motiviert. Somit kommt dem vertrieblichen Ver-gütungssystem die Bedeutung eines besonderen Führungsinstruments zu. Dieses Buch stellt ein Plädoyer für »gut gemachte« variable, leistungsorientierte Vergütungskonzepte dar. Solche schaffen Anziehungskraft für leistungsbezogene und unternehmerisch denkende Mitarbeiter. Unterbleibt die erwähnte Optimierung, wird »Sattheitsverhalten« und Sicherheitsdenken kultiviert, Kundennähe nicht ausreichend belohnt.