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Variable Vergütung im Vertrieb
eBook - 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
ISBN/EAN: 9783658071448
Umbreit-Nr.: 9144157
Sprache:
Deutsch
Umfang: 0 S., 2.23 MB
Format in cm:
Einband:
Keine Angabe
Erschienen am 22.06.2016
Auflage: 2/2016
E-Book
Format: PDF
DRM: Digitales Wasserzeichen
- Zusatztext
- <p>Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.</p>Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.<p></p>
- Kurztext
- Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergutung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergutung noch nicht effektiv als Fuhrungs- und Steuerungsinstrument und schmalern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erlautert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche uber das passende Vergutungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einfuhrung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch fur alle, die uber Vergutung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.Neu in der 2. Auflage: Zusatzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps fur die Umsetzung eines neuen Vergutungssystems.
- Autorenportrait
- Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.