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Variable Vergütung im Vertrieb
10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
ISBN/EAN: 9783658402730
Umbreit-Nr.: 7469373
Sprache:
Deutsch
Umfang: XVIII, 175 S., 45 s/w Illustr., 175 S. 45 Abb. Mit
Format in cm: 1.2 x 21 x 14.8
Einband:
kartoniertes Buch
Erschienen am 18.07.2023
Auflage: 3/2023
- Zusatztext
- Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es besteht ein klarer Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und zeigt, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Mit Beispielen u.a. aus unterschiedlichen Branchen sowie sieben unentbehrlichen Tipps für die Umsetzung.
- Kurztext
- Mehr Leistung und Motivation mit dem richitgen VergütungssystemVariable Vergütungsmodelle mit Vor- und NachteilenVideos im Browser oder in der SN More Media App ansehen
- Autorenportrait
- Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.