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Herausforderungen im Vertriebsmanagement
eBook - Was Controller leisten können, Advanced Controlling
ISBN/EAN: 9783527666553
Umbreit-Nr.: 4426035
Sprache:
Deutsch
Umfang: 101 S., 0.92 MB
Format in cm:
Einband:
Keine Angabe
Erschienen am 26.11.2012
Auflage: 1/2012
E-Book
Format: EPUB
DRM: Adobe DRM
- Zusatztext
- Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen. Ein zunehmend komplexes Marktumfeld mit steigender Transparenz und immer anspruchsvolleren Kunden stellen das Vertriebsmanagement vor schwierige Herausforderungen. Zugleich fordert die Unternehmensführung immer mehr Produktivität und Effizienz. Für Controller ergeben sich daraus neue Handlungsfelder. Sie können mehr noch als bisher das Management proaktiv begleiten und unterstützen. Der vorliegende Band liefert dazu einige Ansätze. Ausgehend von den Aufgaben des Vertriebsmanagements werden die wesentlichen Probleme genannt, mit denen sich Vertriebsmanager häufig konfrontiert sehen. Eine empirische Erhebung gibt Auskunft darüber, in welchem Maße sie bisher von den Controllern profitieren. Die Autoren zeigen zudem, an welchen Stellen eine stärkere Führungsunterstützung sinnvoll wäre und welche besondere Rolle Controller dabei spielen können.
- Kurztext
- Der Vertrieb ist eine der wichtigsten Funktionen im Unternehmen. Ein zunehmend komplexes Marktumfeld mit steigender Transparenz und immer anspruchsvolleren Kunden stellen das Vertriebsmanagement vor schwierige Herausforderungen. Zugleich fordert die Unternehmensf hrung immer mehr Produktivit t und Effizienz. F r Controller ergeben sich daraus neue Handlungsfelder. Sie k nnen mehr noch als bisher das Management proaktiv begleiten und unterst tzen. Der vorliegende Band liefert dazu einige Ans tze. Ausgehend von den Aufgaben des Vertriebsmanagements werden die wesentlichen Probleme genannt, mit denen sich Vertriebsmanager h ufig konfrontiert sehen. Eine empirische Erhebung gibt Auskunft dar ber, in welchem Ma e sie bisher von den Controllern profitieren. Die Autoren zeigen zudem, an welchen Stellen eine st rkere F hrungsunterst tzung sinnvoll w re und welche besondere Rolle Controller dabei spielen k nnen.
- Autorenportrait
- Professor Dr. Dr. h.c. Jürgen Weber lehrt Controlling an der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Seine Devise ist: »Nichts ist so gut für die Praxis wie eine gute Theorie.« Jürgen Weber ist Herausgeber der Zeitschrift für Controlling& Management. Er ist Autor vieler Bücher, z. B. Einführung in das Controlling, und darüber hinaus einer der<br> Gründungspartner der Managementberatung CTcon.