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Erfolgreiche Vertriebsführung

Potenziale und Herausforderungen, essentials
Springer Gabler
ISBN/EAN: 9783658062859
Umbreit-Nr.: 7177431

Sprache: Deutsch
Umfang: vii, 36 S., 28 s/w Illustr., 36 S. 28 Abb.
Format in cm:
Einband: kartoniertes Buch

Erschienen am 02.09.2014
Auflage: 1/2014
€ 14,99
(inklusive MwSt.)
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  • Zusatztext
    • Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen - und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
  • Kurztext
    • Die Autoren skizzieren die Potenziale und Herausforderungen erfolgreicher Vertriebsführung und identifizieren dabei anhand aktueller Studienergebnisse acht zentrale erfolgskritische Aspekte. Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen - und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.Der Inhalt - Das richtige Kompetenzprofil Unterstützung von Innovationen Effektive Verkaufsprozesse Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter Erfolgsfaktoren der Führung Der richtige Führungsstil Markenorientiere Verkäuferführung Aufbau von Kundenloyalität Die Zielgruppen - Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Vertriebsmanagement Führungskräfte in Marketing und Vertrieb Die AutorenProf. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen. Dipl.Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der JustusLiebigUniversität Gießen.
  • Autorenportrait
    • Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen. Dipl.Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der JustusLiebigUniversität Gießen.